联通明确“双4G”手机策略：年内销量2000万台

随着FDD-LTE试验网牌照发放，国内4G产业链格局日渐清晰，三大运营商与各大手机厂商的4G策略也初见端倪。

　　近日，中国联通集团市场营销部总经理熊昱与联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理张晖接受了媒体专访，对4G时代两大巨头合作战略进行了详细阐述。

　　联通明确“双4G”方案

　　与中国移动力推TD-LTE 4G网络不同，中国联通在终端策略上推出 “双4G”方案，即其推出的所有定制终端都支持TD-LTE和LTE-FDD两个4G网络制式,也就是100M加上150M，再加本来就支持42M，实现“双百兆双4G”。

　　对此，中国联通集团市场营销部总经理熊昱解释称，这项方案使得国内用户不但可以在全球WCDMA 3G+FDD4G的网络环境下进行漫游，也可以“体验一下竞争对手的4G（TDD-LTE）”，给予了用户更多选择权。

　　联通推3G/4G一体化“双轮驱动”策略

　　在营销策略方面，熊昱表示，中国联通采取的是3G、4G一体化“双轮驱动”的策略，“我们没有截然对3G、4G有不同的营销及终端策略，我们会根据用户的价值来统一部署”。

　　对于中低端市场，熊昱认为有两个值得关注的发展契机：

　　1.网络基础良好：中国联通拥有在国内最好的WCDMA HSPA+ 42M3G网络覆盖，占据先天优势。

　　2.市场空间广阔：目前，我国的3G手机渗透率大概35%到40%之间，正处于智能手机的爆发增长期。而从长期来看，其主要的客户群正是来自中低端用户。

　　而在具体操作层面，熊昱也持开放态度。在他看来，“只要是符合我们的技术标准，都可以成为我们的定制终端。”

　　渠道策略“双向进入”

　　长期以来，电信运营商与手机厂商之间的销售渠道整合一直是业内关注的话题，而这次中国联通与联想在上述方面的合作也取得了实质进展。

　　联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理张晖表示，4G时代，联想和中国联通将创立一种新的合作模式，即“渠道双向进入策略”：

　　一方面，联想的上万家专卖店和专柜将接入联通ESS/CBSS系统，销售中国联通移动宽带产品；

　　另一方面，中国联通2万家自有渠道门店也会向联想全面开放。

　　联通下半年计划推150款4G新品

　　随着16城市的FDD试验网牌照发放，相关终端产品的发售计划也颇受关注。

　　熊昱透露，今年下半年，中国联通计划打造150款4G终端产品，其中中高端产品在4G终端的占比会也会逐渐体现。

　　而作为国内最大的手机厂商之一，联想将面向联通4G市场推出超过15款“双4G”产品。根据其在年初制定的目标，今年全年，联想在中国联通市场的出货目标为2000万台，其中定制和社会渠道产品各占1000万，“双4G”产品预计为800万台。

　　对于这一目标，张晖表示，从上半年的业绩来看，既定的销售目标进展顺利。而借力与中国联通的合作，有信心实现年底4G产品销量占比超80%、14/15财年全球智能手机销量8000万的目标。